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  • 东本CRV:买车前担百乐斗地主心机油增多,买车后头疼的是噪音

    百乐斗地主我是东风本田的销售顾问,一直都很好卖的CRV在6月份的销量非常低,原因是厂家配额减少,今天就来聊聊这款车。

    这车卖的怎么样?

    我们店地处于三四线小城市,当地只有这一家东本4S店。上个月每天进店客流量有15-20批,周六/日能到50-60批,10个人里有3个是来看CRV的。

    上个月店里卖了163台车,其中只有16台CRV(包含4台混动),卖汽油版提成300块,卖混动版能提成400块。

    现车情况是怎样的?

    现在库里一共有19台CRV,明细如下:

    最好卖的就是舒适版和风尚版,裸车优惠在1.6万-1.8万,10个客户里有9个都是选择黑色或者白色,所以公司备货都是针对性的配置和颜色,当前时间段,汽油车型风尚版以上的配置厂家都没车源。

    最难卖的是25.98万混动净致版和27.68万的混动净享版,但是因为厂家强制压库,不进车也不行。配置提升不高,落地价格却直逼URV和BBA,库存半年的净享版能现金优惠3万。

    半年以来,CRV的优惠幅度是1.3万-1.8万,在国六刚有车的时候优惠最小,奈何一个星期过后,由于库存压力,优惠力度又涨上去了。

    买这车的都是哪些人?

    买CRV的都是中年男性,年龄段集中在30-40岁,有上班族、企业高管,日常家用出行,也有作为公务车使用的情况。也有个体商户,做水产、建筑、铝材等,兼顾家用的同时偶尔用来拉货。

    CRV的车主特点是:阅历丰富、注重实用,对科技配置不敏感,从视觉体验上喜欢抬显、液晶仪表这类配置。

    有一个本地客户,家在乡下,自己经营的门店在市区,经常两边跑,看中了CRV的动力和空间。

    买CRV的都会对比哪些车?

    厂家内训资料里的竞品是奇骏、途观L、昂科威,实际中,店里对比最多的也是这些车,还要外加一个探岳。

    10个客户里有5个会提到奇骏2.0L智联舒适版和昂科威1.5T精英版。

    上周战败给昂科威一单,有个客户经常来看CRV风尚版和隔壁的昂科威。而且每次进店都直接告诉我:今天不买车,就来看看价格又便宜了没,但是近期一定买。几经辗转最后还是买了昂科威。

    客户选昂科威的理由是这样的:

    (1)优惠巨大,落地比CRV便宜。

    (2)同价位配置比CRV高,车身尺寸也更大。

    (3)担心机油增多现象,直到现在还是有很多客户会有这个顾虑。

    对比之后放弃竞品有以下原因:

    (1)CRV的动力表现超出客户预期,同样1.5T比昂科威和奇骏提速快。

    (2)CRV的油耗低,保值高,除去机油门事件前后,口碑一直很稳定。

    (3)CRV内饰没有异味,现在越来越多的客户注重这个指标。

    (责任编辑:百乐斗地主)

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